利记app现如今，受电商和微商的影响，实体经济要想做好真是有难度，好在接二连三的利好政策，以及消费者消费习惯的转变，让我看到生机，并借此机会快速转变，如今的生意终于有了很大的起色，有点跃跃欲试大干一场的冲动了。

　　2016年12月25日，期盼了几十年的《中医药法》终于颁布，一系列利好中医药行业的政策不断发出，中医药人迎来了历史的机遇。电销竞争越来越激烈，微商也要走线上+线验的发展之路。

　　众所周知，膏药是中药药剂的一种，属于外贴使用，具有几千年的悠久历史了，更是中医药文化的一部分，跟西药和针剂相比，膏药绿色、天然，具有极小的毒副作用，直接贴敷于病灶处，吸收快效果好；而西药和针剂虽说也可以治病，但是却伤害了身体的其他脏器，如胃、肝和肾，而且到达病灶处缓慢，需要经过血液流通才能到达病灶处，能作用于病灶处的药力已经微乎其微了，何来药效呢？对于已经讲究纯天然的消费者来说，他们将会越来越倾向于使用膏药了，随着国家的大力倡导，新闻媒体的不断引导，膏药市场的春天还会远吗？大势所趋，因势利导。

　　正是基于这些认识，让苦逼的自己有了新的思路，思路有了就要立即行动，只有行动才会结出果实嘛！以前卖的这款膏药（牌子就不说了，你懂的）销量一直不好，顾客反应的效果其实也不尽人意，所以，选一款好的产品至关重要。根据自己的经验，我认为选一款好的膏药产品要具备以下几个要素，缺一不可，否则我宁愿选择放弃不做了。第一，只卖膏药不行，需要有2种左右的理疗项目配合，增加客户的体验感，最主要还是理疗+膏药，效果好，当然这2项理疗项目一定是膏药公司送给我的。第二、必须是专病专方，专药专治。一种膏药可以治疗多种病症，效果岂能保证。中医讲究的是辨证施治，就是一种病症也可能是有多种病因引起的，用一种膏药治疗颈肩腰腿痛等，这种忽悠顾客的事情我不能再做。第三、由于目前颈肩腰腿疼痛的亚健康群体越来越多，越来越年轻，我就把自己的膏药铺定位专业治疗颈肩腰腿痛的膏药铺，要求的膏药产品也必须是这一系列的。第四、保证膏药质量，必须是有药监局批号的，大厂家生产，不能做着做着产品供应不上，膏体的药量要达到3g以上，膏药的辅料要防过敏，膏体不能染色衣物。第五、价格不能虚高，普通大众都能消费的起。第六、包装精美，因为考虑要走线上路线，而且重新定位了我的营销思路，可以当礼品送，送膏药就是送健康。第七、最核心的必须是黑膏药，我相信只有黑膏药才是我们最传统的中药膏剂。列出以上七点以后，我和媳妇一头扎进膏药市场，不看不知道，一看吓一跳，膏药品牌之多市场之混乱，让我大为诧异，真是庆幸自己列出了选择的标准，否则在这鱼目混杂的市场中，还真的会让我乱了方寸。世上无难事只怕有心人，只要用心、有心、耐心，不到半个月，在和几款膏药做了对比以后，终于选择了一个品牌的膏药作为我们的产品，欣喜之情溢于言表，就像找到了自己的孩子一样，也许这就是缘分吧！

　　产品找好并不是意味着就万事大吉了，但是这一步一定是最核心的一步，最关键的一步。要将以前的店铺改头换面，那以前的旧货怎么办？千万不要图小利，低价处理这些产品，否则伤害的还是你的信誉，建议要么销毁要么自己使用（只要放心也可以自己用的），反正我的是全部销毁了。详细细聊的有微信，梧桐树坤小写全拼，什么度审稿太严，大家见谅了。我找的这个产品好在他们公司提供这一系列的装修设计标准，按照标准来就行，这个交给装修公司去搞定就行了，我要考虑的是这个膏药怎么卖？如何能一炮打响。

　　大的方向就是线上微直商+线验相结合的模式。看到这里大家应该明白我为什么要花那么大力气去寻找产品了吧，目前在线上不管是微商还是电商或者是直销，假货太多，消费者的信任度太低，如果没有过硬的拳头产品，如何才能打开市场？如何让自己有底气做到大力度的去宣传呢？大的营销战略方向一旦确定，就要定出来具体的实施步骤了，一步步朝着自己预期的目标迈进。

　　功夫不负有心人，都说心在哪里成功就在哪里，这句话是我用行动和结果来验证出来的。到开业的时候，我已经成功的发展了线个，二级代理也有十几个，线万块钱的，粗略统计了一下，开业前光线上膏药销售额就到了将近10万块，这和以前相比是我想都不敢想的，现在转变一个思路，没想到就达到了！（台上一分钟，台下十年功，开业前期多么艰辛自不必说）

　　目前已经进入了很平稳的运行期，每个月的收入都非常的稳定。后来自己也做了总结，首先就是要转变自己的经营思路，善于抓住当下的潮流，顺应国家政策趋势、顺应市场消费者趋势、顺应市场发展规律的趋势，只有抓住趋势才能有所为。其次就是要勤奋努力，自己开店等着顾客上门的这种行为已经不适应当下的发展啦，我坚信天道酬勤，如果你还没有好起来，那就是自己的努力还不够，努力够了幸运也就光顾你了！最后就是要诚信做人，诚信经商，特别是有实体店铺的，顾客基本都是附近邻居，以次充好，以假乱真，坑的是顾客，毁的是自己的信誉。